Вот кто бы что ни говорил, но маркетологи недаром едят свой хлеб. Причем не в самостоятельном виде, а с маслом, да еще и с икрой. Еще бы, так мастерски нагревать неопытных покупателей, которые зачастую оказываются совершенно необучаемыми, причем не только на чужих, но и на своих ошибках.
И вот вроде бы давно известно, что реальных скидок не бывает, акции – это мошенничество и обман в чистом виде, а беспроцентная рассрочка платежей – очевидный сговор с банковскими учреждениями, но все мы продолжаем словно пчелы лететь на этот мед, несмотря на его явный душок вместо приятной цветочной отдушки.
Содержание:
Перечеркивание старой цены
А вот еще один повсеместно встречающийся способ обмана, который по факту недоказуем. Для этого маркетологи перечеркивают старую цену и пишут новую – естественно, более привлекательную. И вроде бы все хорошо, да вот незадача, старая цена всегда специально завышается, в результате чего новый прайс соответствует фактическому.
Элементарно, Ватсон! А главное, пипл хавает, как принято говорить на современном сленге. А чтобы этот самый многострадальный пипл не проходил мимо, сотрудники магазина специально предусматривают для этих позиций броские ценники контрастного оранжевого или салатового цвета. В итоге хочешь не хочешь, а в поле зрения обязательно попадется такая скидка без скидки. Ну а дальше дело выбора.
Минус проценты
На какие только уловки не идут сотрудники маркетинговых отделов, чтобы заставить потенциальных покупателей приобретать товары именно в их торговых точках. При этом ситуация усугубляется в связи с ростом конкуренции на рынке, ведь несмотря на перманентный кризис новые магазины появляются, как грибы после дождя.
Иногда доходит до абсолютного беспредела. Схема проста и, к сожалению, абсолютно законна, поэтому в случае чего предъявление претензий становится невозможным.
А заключается она в условном вынесении за скобки налога на добавленную стоимость, а попросту НДС, процент которого просто вычитается из общей суммы и прописывается внизу мелким шрифтом. Последний разве что в лупу разглядывать, и то не факт, что будет успех.
В итоге обрадованный покупатель спешит добавить товар по заниженной цене в корзину, просто не замечая прописанную где-нибудь в уголке полную цену с учетом НДС. Когда же доходит дело до расчета, то далеко не всем удобно начинать разборки. На это, собственно, и делается ставка.
2 по цене 3
Этот способ также рассчитан на нерадивого клиента, мечтающего о наживе и почему-то думающего о том, что в магазинах спят и видят, как бы продать товар подешевле. А заключается он в продаже нескольких одинаковых позиций по заниженной цене.
Самый ходовой вариант – 3 по цене 2, который на деле практически всегда оказывается 2 по цене 3, ну или на худой конец 2=2.
Почему? Да потому что продаются такие позиции только в блоках и, как правило, рядом нет их аналогов в одиночном виде, что не позволяет покупателю установить фактическую цену одной единицы и посчитать свою выгоду, а точнее, ее полное отсутствие.
999
Ой, а это вообще знатная уловка, которую не знает только ленивый, хотя люди продолжают исправно попадаться на этот крючок. А все потому, что цифра 9 в конце продолжает оказывать магическое воздействие на психику покупателей, заставляя их поверить в то, что перед ними, к примеру, телевизор не за 50 тыс. с фактическим ценником в 49999 руб., а модель за 40 тыс.
Да-да, закон округления в этом случае не работает, ну или работает, но только в меньшую сторону, в лучшем случае опуская ценник до 45 тыс., а не поднимая его до 50 тыс., которому он без учета скидки в размере 1 руб., и соответствует по факту. При этом схема срабатывает не только на средних и дешевых позициях, но и на товарах премиум-класса, поскольку «богатые тоже плачут» хотят сэкономить с тем же рвением, что и покупатели с ограниченным бюджетом.
Скидки только 20 и 21 ноября
Завершает этот антирейтинг еще одна распространенная схема под кодовым названием «Спешите, а то не успеете» или «До конца акции осталось 3 часа 45 минут 16 секунд».
И вновь налицо банальное воздействие на психику покупателя, которому, конечно же, захочется успеть купить товар по максимально выгодной цене, ведь иначе карета неминуемо превратится в тыкву.
А ведь если проявить хоть немного терпения, зайдя на этот же сайт после заявленного продавцом дедлайна, то можно будет наблюдать тот же ценник с уже новым обратным отсчетом для щекотания нервов особенно чувствительных клиентов.
И так во всем, поэтому прежде чем вестись на уловки недобросовестных продавцов, настоятельно рекомендуется досчитать до 30 и вспомнить старую народную мудрость, которая гласит, что спасение утопающих – дело рук самих утопающих.
