10 хитростей супермаркетов, заставляющие вас покупать

Все люди, проживающие в городах, каждый день ходят в крупные торговые сети самообслуживания. Но большинство покупателей не знает, как устроены супермаркеты и как они используют 10 хитростей, заставляющие нас покупать даже те товары, которые в обычной ситуации мы бы не взяли. Понимание маркетинговых технологий розничных сетей поможет существенно сэкономить на покупках.

 

Маркетинговые ходы для управления поведением покупателя

Основная задача всех супермаркетов – продажи. Каждый магазин самообслуживания старается увеличивать размер среднего чека покупателей, которые приходят в него каждый день. Для этого используются специальные маркетинговые технологии. Воздействие таких технологий направлено на подсознание покупателей. Поэтому люди чаще всего не замечают, что больше тратят в магазинах и зачастую покупают ненужные им товары.

Управление подсознанием покупателя с помощью яркого цвета

При оформлении рекламы, которая размещается в разных местах, магазин использует яркий цвет, который позволяет увидеть информацию о скидках издалека.

прилавок с продукцией

Магазины часто информируют о скидках и акциях на свои товары:

  • на фасадной стороне здания;
  • на наружной витрине;
  • в торговом зале;
  • на полках и прилавках.

Не стоит доверять такой информации, так как на практике экономия получается в лучшем случае незначительная, а в худшем ее просто не будет. В данном случае покупатель на подсознательном уровне реагирует не столько на информацию, сколько на яркий цвет.

Большие тележки

Магазины самообслуживания предлагают покупателям большие тележки, в результате чего в процессе перемещения по торговому залу человек на подсознательном уровне старается наполнить тележку доверху и берет в конечном итоге больше товаров.

Для справки!

Впервые тележки появились в магазинах США в 1938 году. Если проследить историю такого торгового аксессуара, то можно заметить, что размер тележек все время увеличивался.

Большие тележки

Размещение витрин с фруктами и овощами на входе

Такой маркетинговый ход направлен на то, чтобы усыпить бдительность покупателей. Фрукты и овощи считаются здоровой и полезной едой, которую сегодня стараются покупать для себя все категории потребителей.

Размещение витрин с фруктами и овощами на входе

Замечено, что после покупки свежих овощей и фруктов покупатели берут так называемую «вредную еду»:

  • чипсы;
  • конфеты;
  • газировку;
  • сухарики;
  • пиво.

Психологи указывают на то, что после совершения правильных действий люди разрешают себе маленькие слабости на подсознательном уровне. Использование такой особенности человеческого подсознания обеспечивает магазинам рост продаж.

Молочные продукты и хлеб располагаются в самом дальнем углу торгового зала

Каждый день большинству покупателей нужно не так уж много продуктов из магазина. Многие заходит ежедневно в магазины за хлебом и молоком. Именно эти продукты располагаются в самых отдаленных уголках торговых залов супермаркетов. Это делается для того, чтобы покупатель обошел весь зал и смог взять в комплект к минимальному ежедневному набору продуктов еще ряд товаров.

Молочные продукты и хлеб располагаются в самом дальнем углу торгового зала

Фруктам и овощам придают искусственно вид свежих продуктов

Известно, что большинство потребителей считает свежие овощи и фрукты полезными для здоровья. А свежесть таких продуктов всегда ассоциируется с капельками влаги, яркой и блестящей поверхностью.

Фруктам и овощам придают искусственно вид свежих продуктов

Для создания иллюзии свежести магазины сбрызгивают фруктовые и овощные лотки водой, несмотря на то, что продукты быстрее сгниют во влажной среде, и на них собирается больше болезнетворных микроорганизмов. На самом деле такой продуктовый ассортимент сначала довольно долго хранится на складе, поэтому большинство фруктов и овощей поставляют в недозрелом виде.

Управление подсознанием с помощью голода

Для этого на входе в торговый зал магазины устанавливают вендинговые аппараты с горячим кофе, организуют небольшие кафетерии или кондитерские со свежей выпечкой. Аппетитные ароматы привлекают внимание потенциальных покупателей, которыми управляет не расчет, а голодный желудок, в результате чего люди приобретают больше продуктов, чем им было нужно.

Управление подсознанием с помощью голода

Совет!

Эксперты советуют ходить по магазинам только на сытый желудок. Это позволит контролировать себя от лишних трат. Чтобы проще было бороться с неконтролируемым чувством голода, перед посещением магазина нужно что-нибудь съесть.

Гипнотизирующая музыка

Мало кто знает, что для увеличения объемов продаж супермаркеты включают в своих торговых залах музыкальное сопровождение. Выбирается бодрая и веселая музыка. Американские психологи проводили исследования, согласно которым веселая музыка подталкивает людей на спонтанные покупки.

Гипнотизирующая музыка

В веселом настроении потребители склонны больше тратить, покупая дорогие товары и традиционную еду в большем количестве. Кроме этого, используются и медленные композиции, ритм которым более медленный, чем ритм работы сердца. Такая музыка задает неспешный темп движения человеку, в результате чего он дольше остается в магазине и больше покупает.

Эксперты рекомендуют ходить в магазины в наушниках. В этом случае никакие звуковые раздражители не будут воздействовать на подсознание.

Дисконтные карты, которые контролируют кошелек покупателя

Большинство покупателей считает, что с помощью дисконтной карты, которую продает супермаркет, можно потом экономить на покупках. На самом деле магазин таким образом создает для себя аудиторию постоянных покупателей, лишая людей возможности посещать другие магазины.

Дисконтные карты, которые контролируют кошелек покупателя

Кроме этого, с помощью цифровых технологий можно проанализировать покупки и выявить товары, которые чаще всего покупает конкретный потребитель. После на основе этой информации можно присылать коммерческие предложения, увеличивая таким способом продажи.

Они выработали формулу «левый-правый»

Большинство магазинов самообслуживания устроено по правилу правой руки. Маршруты покупателей в них построены так, что они движутся против часовой стрелки. Благодаря такому движению клиенты все время смотрят в правую сторону, где обычно выставляются самые дорогие товары или продукты с оканчивающимся сроком годности.

касса

Товары с низкими ценами прячут от покупателя

Покупателям сложно сразу найти недорогие товары, так как их никогда не кладут на полки, находящиеся на уровне глаз покупателей. В такие места всегда ставят товары, которые нужно быстрее продать, или продукты с дорогими ценниками.

Товары с низкими ценами прячут от покупателя

 

Информация!

Все недорогие продукты обычно ставят на нижние полки, чтобы покупателю нужно было нагибаться, иначе ценники рассмотреть невозможно.

Знание о том, как зонируется торговое пространство и как размещаются в нем товары, поможет обычному покупателю не попасться на маркетинговые уловки. Нужно помнить о том, что торговые сети стараются все заставить работать на увеличение продаж, в том числе планировку торгового зала, раскладку товаров, рекламу, цвета, запахи и звуки.

Загрузка...
Загрузка...