Погода в Москве:

21 июл 09:34Финансы / Новости России «Школа В2В продаж» признана бестселлером на старте продаж

«Школа В2В продаж» признана бестселлером на старте продаж

В июне 2015 года «Манн, Иванов и Фербер» выпустило книгу Михаила Казанцева «Школа B2B продаж». Книга стала первым в России систематизированным и визуализированным пособием по продажам в B2B.

Среди вышедших ранее изданий по этой тематике практически ни одно не является практическим иллюстрированным руководством по реализации продаж в бизнес-сегменте. В своем комментарии автор подчеркивает, что важно не просто «долбить» клиента и вести себя как «продавец на базаре», важно использовать ситуационный подход. Вышедшая книга автора описывает 9 измерений ситуаций во время сделки. Более глубокому пониманию прочитанного материала способствуют 115 иллюстраций, содержащихся в книге.

Издание уже вызвало хвалебные оценки читателей и экспертов. По итогам старта продаж на Озон.ру издание стало бестселлером. Знаменитый писатель Дэн Роэм, автор признанных изданий по визуальному мышлению в бизнесе, высоко оценил новинку. По его признанию книга содержит глубокую концепцию, понятные рисунки и очень ясное изложение материала.

В качестве дополнительного ресурса к книге открыт сайт, где открыты для скачивания формы по анализу ситуации и организации успешных продаж В2В, упомянутые в книге, которые можно использовать при подготовке к сделке.

Михаил Казанцев - основатель компании «Новые технологии бизнес-обучения», имеющий опыт в бизнесе с 1993 года, работал в качестве исполнительного, коммерческого и генерального директора производственных и транспортно-логистических компаниях.
Просмотров 473
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментариев: 0

Добавить комментарий

  • Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив