В последнее время цифровая торговля стремительно меняется, и текущий год обещает стать особенно значимым для российских производителей. Какие перемены ждут покупателей и бизнес на маркетплейсах, что означает концепция российской полки и действительно ли теперь отечественные товары окажутся в более выгодном положении? Подробно разбираемся, что готовит новое регулирование, как оно повлияет на рынок и какие последствия будут для покупателей и компаний.
Если вы задумывались, почему товары российских брендов всё чаще появляются вверху поисковых выдач, пора узнать, что грядут серьёзные перемены в онлайн-продажах. Готовы ли маркетплейсы и бизнес к такому развороту, стоит ли ожидать дефицита привычных товаров и что делать продавцам? Давайте взглянем на грядущие процессы не только с позиции закона, но и с точки зрения жизни простых россиян.
Новая роль отечественного товара: что меняется на маркетплейсах
Российские маркетплейсы стали неотъемлемой частью жизни миллионов: через Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет ежедневно совершаются миллионы покупок. Но уже совсем скоро покупателей ждет новая реальность. Закон о так называемой “российской полке” должен вступить в силу до конца текущего года, а значит, к весне следующего года изменений избежать уже не удастся. Суть инициативы следующая: отечественные товары будут показываться в верхних строчках поисковой выдачи и попадут на стартовые страницы, независимо от общих рейтингов и отзывов. Это коснётся не только бытовой химии и косметики, как обсуждалось в начале, но и практически всех непродовольственных товаров. Цель заключается в том, что российские товары вытеснили с рынка импорт.
Правила игры для маркетплейсов существенно пересматриваются: отныне товары российских производителей выйдут на передний план, а новые меры поддержки позволят им бороться за внимание покупателей без лишних преград. Самое важное, что, таким образом, создается мощный инструмент для поддержки российской промышленности, бизнеса, сохранения рабочих мест и развития внутреннего рынка.
Что значит “российская полка” для покупателя?
— Теперь российские бренды на маркетплейсах будут видны сразу, и это серьёзно влияет на то, какой выбор сделает покупатель.
— Не исчезнут ли зарубежные товары? Нет, они останутся, но окажутся намного ниже по списку, и для их поиска потребуется больше времени. А ведь далеко не каждый покупатель будет листать далеко вниз.
— Уже сейчас заметно, что в запросах пользователей становится всё больше интереса к отечественным товарам на маркетплейсах, многие стали искать качественную продукцию, сделанную в России.
Но все ли товары считаются отечественными? По новому закону, претендовать на “верхнюю полку” могут только те бренды, которые действительно производят товар в России, имеют лицензию и используют русское название на упаковке. Кроме того, компания не должна находиться под контролем зарубежных штаб-квартир — это дополнительная гарантия, что прибыль останется внутри страны.
Бизнес и государство: сотрудничество или борьба?
Вопрос о поддержке российских производителей с помощью маркетплейсов активно обсуждается с 2023 года. Министерство промышленности и торговли выступило с поддержкой инициативы, видя в ней шанс для внутреннего рынка на фоне роста конкуренции. Однако есть важные нюансы — крупные федеральные компании, представители розничных сетей и даже Федеральная антимонопольная служба поднимали вопросы о том, не приведёт ли приоритет товаров из России к ущемлению иностранных брендов, особенно тех, кто локализовал своё производство в РФ? Некоторые бизнес-объединения открыто заявили о противоречии с принципом свободы предпринимательства на рынке электронной коммерции.
Этот спор оказался фундаментальным: с одной стороны — развитие отечественной промышленности, рост числа рабочих мест, развитие региональных компаний и брендов. С другой — создание новых барьеров в отношениях с крупными зарубежными инвесторами и брендами, которые уже адаптировались к российскому рынку. По мнению экспертов, решение не может быть универсальным — потребуется гибкая система регулирования и чёткие критерии, чтобы и российские производители укрепились, и рыночная конкуренция сохранилась.
Как думаете, стоит ли так жёстко поддерживать своих или всё-таки лучше оставить свободный выбор для пользователя? Готов ли рынок к тому, чтобы российские товары удерживали верхние позиции по умолчанию, или покупатель должен самостоятельно делать выбор, исходя из личных предпочтений?
Разбор конкретных нововведений: этапы реализации и детали регулирования
Пока нет полной ясности, какие именно товарные группы включат в российскую полку сразу. Известно, что список будет расширяться постепенно: сначала бытовая химия и косметика, затем — обувь, техника, гаджеты, текстиль и даже игрушки. Особый интерес вызывает то, что помимо старта специальных условий для российских производителей, их товары будут получать приоритет не только на странице каталога, но и в автоматической выдаче по поисковым запросам.
Для компаний с иностранным капиталом ограничения строже: если бренд управляется из-за рубежа, товар не обладает приоритетом, даже если производство формально находится в РФ. Этот пункт вызвал больше всего споров — ведь множество международных брендов уже давно инвестировали в развитие производств, платят налоги и создают рабочие места в российских регионах.
Для покупателей изменения тоже окажутся ощутимыми — многие ищут, где купить российские товары онлайн, и это новшество может упростить жизни тем, кто принципиально поддерживает отечественного производителя. Однако часть россиян опасается, что уменьшится ассортимент привычных зарубежных товаров. Интересно, как со временем изменятся отзывы о российской продукции на маркетплейсах: доверие вырастет только, если качество заметно повысится.
Экономический эффект и ожидания на этот год
Принятие закона о “российской полке” станет стимулом для малого и среднего бизнеса, особенно в регионах. Ожидается рост числа новых российских брендов на маркетплейсах, а также повышение интереса к локальной продукции. Для государства основная цель ясна — добиться, чтобы спрос на российские товары внутри страны быстро рос, а деньги от их продажи оставались в российской экономике.
Уже заметно, что запросы вроде как зарегистрировать свой товар на маркетплейсе для производителя из России, как раскрутить отечественный бренд, как подать заявку на приоритет, набирают популярность. Это говорит о готовности бизнес-сообщества адаптироваться к новым трендам и способам продвижения на онлайн-рынках.
Конечно, увеличение числа российских товаров на первых позициях в ленте маркетплейсов приведет и к изменению подходов со стороны маркетинга, продвижения, оценки эффективности рекламы. Для интернет-магазинов появятся новые варианты сотрудничества, а для производителей — возможность лучше узнать своего покупателя и получить прямую обратную связь через платформу.
Останется ли право выбора у покупателя — главный вопрос
— Закон не запрещает покупать зарубежные товары — свобода выбора для пользователя пока остаётся, но государство становится активнее в продвижении отечественных брендов с постепенным полным замещением зарубежных товаров.
— Для покупателей, привыкших ориентироваться на качество, важна другая тема — не повлияет ли нововведение на цены и будет ли разнообразие доступно всем слоям населения? Многие согласятся, что товары, заказанные из Китая, в разы ниже по стоимости, чем товары, заказанные в России (нередко те же самые, но с более быстрой доставкой).
— Важно, чтобы такой переход не сопровождался скачком цен и сохранялся честный обзор всех достойных предложений на рынке.
Как относитесь вы к приоритету отечественных товаров на маркетплейсах? Доверяете ли российским брендам или по привычке выбираете зарубежную продукцию? Делитесь опытом и комментариями — ваше мнение точно повлияет на будущее онлайн-торговли!
