Эксперты рынка недвижимости зафиксировали падение спроса на программу обмена жилья. Вместо выгоды продавцы теряют до 20% стоимости из-за дисконта и высоких ипотечных ставок, пишет «Коммерсантъ».
Программа трейд-ин предполагает продажу старого жилья девелопером и зачёт суммы в счёт новой квартиры. Два-три года назад на неё приходилось около 10% спроса на первичном рынке. Сейчас показатель сократился на 3–4 процентных пункта.
Региональная картина неоднородна. В столице через трейд-ин проходит до 20% сделок, в Санкт-Петербурге — 12–18%. Однако общий тренд указывает на остывание интереса.
Основной барьер — финансовый. При рыночной цене объекта в 13 млн рублей продажа по программе принесёт 11–11,5 млн. Потери клиента могут достигать 15–20% от стоимости.
Дополнительные сложности — юридические ограничения. Объекты с долями несовершеннолетних или длинными цепочками сделок часто не принимают. Выбор нового жилья также сужается до конкретного комплекса.
Участники рынка отмечают, что дисконт неизбежен. Руководитель отдела развития инструментов продаж пояснил:
«Клиент платит за скорость и комфорт дисконтом к цене квартиры».
При этом девелоперы фокусируются не на максимуме цены, а на объективной оценке и скорости реализации.
Несмотря на минусы, доля трейд-ин может вырасти. Эксперты отмечают: у покупателей стало меньше живых денег, но есть активы для улучшения жилищных условий. Застройщики вновь активизируют этот инструмент для поддержания продаж.
Фото: Ирина Леонова.
Спасибо, что читаете «365news.biz»! Получайте первыми самые важные новости в нашем Telegram-канале или вступайте в группу в «ВКонтакте» или в «Одноклассниках»
