Рынок новостроек бизнес-класса Москвы и Московской области продолжает перестраиваться под изменившийся спрос. По итогам первого полугодия 2026 года, количество сделок сократилось на 16%, однако выручка девелоперов снизилась лишь на 4%. Эксперты объясняют этот феномен несколькими факторами.
Фото: Пресс-служба губернатора Московской области
Средняя стоимость квадратного метра за год увеличилась на 15%, а средняя стоимость квартиры — с 19,9 миллиона до 23,2 миллиона рублей. Такие данные приводит агентство DIGITAL TWIGA.
Спад спроса оказался далеко не равномерным. Пока одни девелоперы теряли покупателей, другим удалось значительно укрепить позиции. Часть компаний почти удвоили продажи. Добиться такого результата они смогли не за счет снижения стоимости квадратного метра — она оставалась сопоставимой со среднерыночной. Девелоперы предлагали покупателям квартиры меньшей площади, благодаря чему снижался общий бюджет покупки. Средняя стоимость новой квартиры в Москве у ряда компаний составила 24,1 миллиона рублей против 29,3 миллиона в среднем по рынку.
Именно общий бюджет покупки становится преимуществом для сохранения спроса. Почти половина квартир в проектах компаний, переориентировавшихся на меньший метраж, стоит меньше 20 миллионов рублей.
Этот ценовой рубеж оказался психологически важным. Квартиры дешевле 20 миллионов рублей остаются последней ценовой категорией, где сохраняется массовый ипотечный спрос.
Согласно анализу ипотечных сделок, максимальная доля кредитных покупок приходится на квартиры стоимостью 15–20 миллионов рублей — ипотекой оплачивается 69% таких сделок. В сегменте 20–25 миллионов показатель снижается до 54%, в диапазоне 30–40 миллионов — до 42%, а для квартир дороже 60 миллионов рублей — до 14%.
Еще одним источником роста стал вывод новых проектов. Почти две трети прироста продаж обеспечили московские корпуса, стартовавшие в 2025 году и позже. Кроме того, часть компаний расширила предложение за пределы старой Москвы — в Новую Москву и Московскую область, где стоимость квадратного метра почти вдвое ниже столичной. Это обеспечило еще около четверти прироста продаж.
Успешные девелоперы не ограничились запуском новых объектов. Их продажи в проектах, которые уже продавались год назад выросли на 6%. Для сравнения: у трех крупнейших девелоперов продажи в аналогичных проектах сократились на две трети, а по остальному рынку — вдвое.
Одним из наиболее показательных примеров такой стратегии стала компания, которая за год полностью изменила структуру предложения. Если в начале 2025 года типичная квартира занимала 66 квадратных метров и стоила около 30 миллионов рублей, то сейчас медианная площадь сократилась до 44 «квадратов», а стоимость — до 18,6 миллиона рублей. При этом квадратный метр подорожал примерно на 10%. Фактически девелопер не стал делать жилье дешевле — он изменил формат квартиры, сделав доступнее итоговый чек для покупателя.
— Впрочем, универсального механизма поддержки спроса не существует, — говорят аналитики. — Некоторые компании смогли увеличить продажи благодаря высокой «заметности»: компании чаще конкурентов используют акции на онлайн-платформах и занимают более высокие позиции в поисковой выдаче. Но в основном конкуренция на рынке бизнес-класса постепенно смещается от цены квадратного метра к доступности итогового бюджета покупки. В условиях дорогой ипотеки выигрывают застройщики, удерживающие стоимость квартиры в диапазоне, доступном массовому покупателю, либо предлагающие очень качественное жилье, чтобы компенсировать высокий чек.
